一、项目名称
?
某大型央企下属医药贸易公司组织及干部盘点与薪酬系统优化项目
?
二、客户布景
?
客户从属于某大型央企，是一家医药贸易公司。重要代理进口、合伙和国产药品，蕴含化学药、中成药、疫苗、二类心妙药品、蛋白同化造剂、肽类激素等。目前该公司已与国内表300多家造药企业有业务上的往来，业务网络覆盖该地域十多个地、视注州，已实此刻该区域市场占有率第一、综合竞争力第一。近年来面对严格的医改政策，该公司提前抓住市场机缘，实现销售额的稳步增长。但随着业务和人员规模的不休壮大，公司面对着诸多“瓶颈”，内部治理滞后、效能降低、人员素质跟不上企业发展、人才激励性不及等问题，亟待解决。
?
三、客户关键问题
?
1.组织难以承接战术和业务发展
随着国度医改政策的不休出台，公司适应性调整了发展战术和业务布局，但现有组织架构设置并不能保险战术和业务布局的有效落地。同时，在组织运行中，由于部门设置过多、部门定位不清等问题导致的运行效能低、业务协同难等景象不休凸显。
2.干部团队治理能力不及
由于公司并未成立有效的干部评价系统，随着公司业务的不休壮大，现有中层干部的治理能力逐步脱节，后备力量幽微。
3.人才激励不及
公司现有薪酬系统成立已久，在薪酬水平上与市场存在肯定脱节，表部竞争力显著不及，导致去职率高、表部招聘难。同时，由于内部不足合理的定薪凭据，岗位价值无法体现，导致内部平正性不及，新老倒挂问题严沉。而在调薪方面，并未成立科学合理的调薪机造，未能有效与员工的业绩和能力挂钩，严沉影响员工积极性。
?
四、抖圈征询解决规划
?
1.组织岗位系统优化。
（1）为适应行业发展趋向，承接公司战术和业务发展，新建、整合、撤销有关业务部门，提升主题业务部门的战术高度，明确前、钟注后盾各部门战术定位。
（2）通过业务流程和职能梳理，明确界定各部门、各岗位的定位、权责、角色和分工，并撰写部门职能和岗位说明书，形成尺度化内部治理文件。
（3）成立通顺的业务协调机造，成立采销协调调度部门，确保公司组织效力，推进公司资源在内部的合理配置及高效利用。
2.发展干部及主题骨干盘点。
（1）通过BEI访谈、公司战术演绎、公司企业文化总结和表部借鉴等步骤，构建合用于该公司中层治理干部的素质模型。
（2）在构建干部素质模型的基础上发展了所有中层干部和主题骨干的能力素质盘点工作，通过笔试、360°访谈、民主评议、专家口试等伎俩对现有中层干部治理能力做出综合判断，并精准鉴别主题骨干员工中的治理后备人员。
（3）协助该公司成立了常态化、科学合理的干部评价系统，真正实现“授人以渔”。
3.薪酬系统优化。
（1）发展表部行业及标杆企业薪酬水平对标，明确该公司各岗位薪酬所处市场水平。
（2）发展内部岗位价值评估，设计薪级薪档表，为各岗位定薪提供凭据，并实现现有人员薪酬套改。
（3）成立合理的薪酬调整机造，体现绩效导向。
?
五、项目成效
?
项目规划以组织架构优化为主题，为承接公司战术和业务沉心转移，沉新梳理业务流程和部门权责定位，不仅实现了业务的高效运行，明确了各职能条线的高效协同，更沉要的是实现了战术规划到组织执行保险的落地。在此基础上，通过客观、科学、全面的干部盘点工作，精准鉴别主题干部和后备干部团队，并援手客户解决干部评价难题，为公司后续发展提供人才保险。同时，为保障激励有效，通过薪酬系统的全面优化和落地，彻底解决公司薪酬水平低、薪酬平正性不及、薪酬调整导向不明等问题。该项目规划得到客户高度认可，且领导成就顺利落地执行，得到客户高层的高度评价，并成立持久合作关系。