一、开篇案例
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位于加利福尼亚州的甲骨文公司不仅是全球数据库软件的领军企业，在全球软件市场上是仅次于微软和IBM的第三大软件公司 。这只是甲骨文巨大愿景的一部门 。公司志在成为企业利用软件市场的全球辅导者 。固然德国SAP公司以45%的市场份额占据首位，但甲骨文凭借25%的市场份额位居第二 。
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企业利用软件市场作为一个充斥活力且利润丰富的领域，为甲骨文提供了辽阔的发展空间 。甲骨文的战术沉点是迅速成立差距化优势，扩大产品线，满足现有客户不休增长的需要，同时积极启发新客户 。通过这一战术，甲骨文力求在市场竞争中脱颖而出，指标不仅是坚韧其在企业利用软件市场的职位，更是要超过竞争敌手，实现全球当先的指标 。
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2005年，甲骨文公司斥资290亿美元，陆续收购了20多家在软件与硬件领域阐发杰出的供给商，旨在通过这一系列并购执行横向一体化战术，获得多沉竞争优势 。首先，甲骨文将这些被收购公司的优质软件与自身的一流企业级和数据库软件进行整合，开发出一套全新的集成化软件解决规划，可能全面满足企业的各类职能需要 。其次，这些并购显著扩大了甲骨文的客户群，出格是吸纳了大量中幼企业客户，这些客户对企业级软件的需要极度强烈，为甲骨文的数据库和企业级软件产品创造了更多市场机遇 。因而，到2010年，甲骨文的市场份额稳步上升 。这些并购不仅坚韧了甲骨文在企业软件行业的职位，使其成为企业利用软件领域的第二大供给商，还加强了与行业领军者SAP公司的竞争力 。最终，在2010年，甲骨文的股价增速超过了重要竞争敌手SAP，充分展示了其市场战术的成功 。
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二、单一行业战术
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通常，公司层面的战术必要治理层对以下三个方向进行决策：
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业务选择：确定企业将在哪些特定行业或业务领域中竞争，明确企业将在何处参加市场竞争 。
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价值活动界定：在选定的业务领域内，确定企业将专一于哪些具体的价值创造活动，这些活动组成企业主题竞争力的沉要组成部门 。
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业务动态治理：规划若何有效进入、整合或当令退出特定业务或行业，以确保企业在不休变动的贸易环境中持续维持或加强竞争优势 。
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治理层在造订公司战术时必要深刻分析行业趋向、产品性命周期、技术创新、客户需要变动以及竞争敌手的动态，评估这些成分对企业近况和未来发展的影响 。在此基础上，企业将造订一套具体的战术蹊径，旨在优化其贸易模式，把握机缘、应对挑战，从而在动荡的行业环境中坚韧和提升竞争优势 。
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企业治理者较常选取公司层战术来选择企业该当参加的竞争行业和实现持久盈利最大化的蹊径 。对大部吩祗业而言，专一于单一行业领域的优势在于提升其治理智慧、财政实力、技术创新和职能专长，从而在特定市场中打造出牢不成破的竞争壁垒 。另一优势在于，企业可能专一于自己最善于且深谙其路的主题业务 。这种专一可能有效预防企业误入邪路，预防其进入资源和能力难以驾驭的新兴领域，因而难以高效创造价值 。涉足未知行业时时陪伴着一系列不成预感的挑战，蕴含新竞争者的崛起、供给羚⒙┌生供给商带来的不确定性，以及顾客需要的奥妙变动，这些成分城市对企业的应变能力和适应性组成严格考验 。
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即便企业专一于单一行业，随着环境成分的不休变动，要持久维持一种成功的贸易模式和战术依然拥有挑战性 。横向一体化是治理者常用的一种公司层面战术，旨在通过收购或归并行业竞争敌手，援试祗业更好地定位自己，获取规模和领域上的竞争优势 。
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三、横向一体化收益
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横向一体化战术是治理者通过以企业本钱采办行业内竞争敌手的资产，实现提高企业单一业务模式盈利能力 。当横向一体化可能降低成本结构、提升产品差距、复造贸易模式、降低行业内竞争强度时，利润和盈利能力才会得到提高 。
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01、降低成本结构
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横向一体化优势之一是能够通过创造持续增长的规模经济降低企业的成本结构 。创造规模经济在高固定成本结构的行业中是至关沉要的，由于能够通过将固定成本分摊在大量产品上，实现降低单元均匀成本 。横向一体化降低成本结构优势之二是削减公司之间的资源沉叠，好比由两家企业总部和两支独立的销售行列造成一家总部和一支销售行列 。从前，美国航空公司选取横向一体化的重要原因就是要降低成本 。
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02、提升产品差距化
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产品差距化能够通过横向一体化归并双方的产品线，为顾客提供更多种类的产品，并且还能够将它们打包销售 。这就提升了企业产品线的价值，由于顾客往往能够通过采办一套产品而获得折扣，并且顾客也习惯于只与一家企业及其销售代表打交路 。同时，企业能够充分利用与顾客已经成立的关系，实现向顾客销售其他种类产品或产品线的方式，为顾客提供一套齐全的解决规划，满足所有顾客的特定需要，来获得市场份额 。这是甲骨文公司在收购好多IT软件公司时所选取的贸易模式 。
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03、复造贸易模式
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横向一体化能够通过多种方式实现产品差距化和低成本优势，所以在本行业新的细分市场中，利用横向一体化战术复造企业成功的贸易模式将不会难题 。例如，在零售业中，沃尔玛将低成本/廉价值的零售贸易模式利用到了价值更低的仓储市场 。
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04、降低行业内竞争强度
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选取横向一体化战术能够降低行业内的竞争强度 。收购竞争敌手或与竞争敌手归并能够解除行业内的过剩产能，创造出一个越发缓和的价值竞争环境 。
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四、横向一体化问题
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只管横向一体化能够通过多种方式显著地强化企业的贸易模式，但是这一战术还存在一些问题、局限微风险 。横向一体化战术的执行对治理者来说并不是一件容易的事件 。如下原因将时时导致并购不能带来预期的收益：分歧企业文化归并带来的问题、敌意收购导致被收购企业治理层的高流失率、治理者偏差于高估并购带来的收益而对业务流程融合中会 出现的问题估计不及等 。
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五、总结
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企业常选取公司层战术来决定参加的竞争行业，横向一体化是公司层战术的一种方式，它通过收购或归并行业竞争敌手，援试祗业更好地定位自己，获取规模和领域上的竞争优势 。选取横向一体化的优势在于能够降低成本结构、提升产品差距、复造贸易模式和降低行业内竞争强度，为企业加强在行业中的竞争优势 。